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很多礼品公司都面临着找客户的难题,尤其是大客户,优质的大客户甚至能养活中小型的礼品公司。
大客户的数量有限,竞争对手多,沟通渠道少,很多礼品公司甚至找不到大客户,但礼品行业并不是大客户难找,而是我们和对手一样,总挤在几个固定行业。
做咱们礼品行业的都知道,礼品公司一大半业绩,可能都得靠自己几个核心大客户,1个大客户能抵10个甚至更多的小型客户。要搞定一个大客户又是相对困难的,如何能找到、结识这些大公司的负责人都是一个难题。
其实,很多时候,我们只是被传统的获客渠道给限制住了。